BNI Abundance· Hong Kong
— Power Dance Card

BNI 一對一交流卡

A structured conversation between partners — to give better, refer better, and grow together.

Meeting Details
姓名 / Name
交流對象 / Partner
日期 / Date
/ /
地點 / Venue
— 交流守則 / House Rules
  1. 尊重彼此時間
  2. 做一個好嘅聆聽者
  3. 保持正面、互相鼓勵
  4. 專注討論內容
  5. 完成後,主動為對方搵 quality referral
I.
Layer One — 認識世博嘅業務
Question 01
你提供嘅產品/服務?

i.商務旅遊 —— 為本港中小企安排機票 / 酒店 / 車接送 / 簽證等等

ii.遊學服務 —— 為本港中小學安排外遊遊學團(主要 3 / 4 / 6 月出發)

iii.包團服務 —— 私人包團、教會或佛堂朝聖安排

iv.個人旅遊 —— 機票 / 酒店 / 自由行套票

Question 02
同競爭對手嘅分別?

i.非辦公時間照顧客戶 —— 24 小時 standby 服務予商務客戶

ii.領隊量身揀選 —— 註冊社工 / 基督徒 / 佛教徒 / 天主教徒等等

文化與信仰嘅貼心匹配,令每一個團都更投入

II.
Layer Two — 鎖定目標客戶
Question 03
Target Market

i.本港中小企 —— 老闆 / 行政部主管 / 秘書

ii.本港中小學(直資為主) —— 校長 / 副校長 / 活動主任 / 老師

iii.本港幼稚園 —— 校長

iv.國際學校NEW

Question 04
仲缺嘅 Contact Sphere

沒有衝突而服務同一目標市場嘅相關行業 —— 詳情請參考太陽圖。

— Reference Patmond's Sun Diagram · 太陽圖
III.
Layer Three — 教我點幫你
Question 05
Conversation Starters

i.「你平時經咩渠道訂機票?」(如知道朋友成日出差)

ii.「對依家用緊嘅旅行社服務滿唔滿意?」

iii.「學校有冇需要安排遊學?」(如朋友喺學校教職員)

Question 06
Phrases I Listen For

🎯 「對現有旅行社安排不滿」嘅中小企老闆 / 行政部主管 / 秘書

🎯 「對安排遊學感到煩厭及不知所措」嘅學校教職員

🎯 「行程突變要即時 reissue」嘅商務客

🎯 「想搞教會 / 佛堂朝聖團但唔知點開始」

Question 07
點 Qualify referral

i.中小企:可唔可以約 Patmond 面見傾傾?

ii.學校:可唔可以寄一份遊學刊物俾你?

願意安排面見 / 收刊物 = 高度認真嘅引薦

Question 08
唔係好 referral

i.習慣上網自助預訂(Trip.com / Klook 重度用家)

ii.需要碌信用卡儲分(旅行社畀唔到積分回贈)

iii.同現用緊嘅旅行社關係很好

iv.漫無目的嘅自由行想法(未有清晰行程概念)

IV.
Layer Four — 互相回饋
Question 09
常見誤解

暫無特別誤解需要澄清。如有,日後再更新 ✦

— No common misconceptions to address at this moment —

Question 10
你滿意自己嘅 25 秒 Infomercial?
Question 11
1–10 分,你會點 rate 我?
Score / 10
Question 12
我要點改先可以攞 10 分?
i.
ii.
— Action Items

交流後 跟進清單

我可以為對方介紹
對方可以為我介紹
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